Inversión de impacto en el Perú: cómo preparar un negocio para recibirla

¿Qué es la inversión de impacto?

La GIIN, la red global de inversionistas de impacto, la define como la inversión hecha con la intención de generar un impacto social o ambiental positivo y medible junto con un retorno financiero. Según su estimación de 2024, los activos de inversión de impacto en el mundo suman cerca de USD 1,57 billones, concentrados en Europa (53 %) y Norteamérica (35 %) (NordSIP, octubre de 2024). Palladium, citando a la GIIN, ubica a América Latina en alrededor del 8 % de las asignaciones globales (diciembre de 2025).

Inversión de impacto en el Perú: quién mueve el ecosistema

Desde enero de 2024 el Perú es miembro del Global Steering Group for Impact Investment (GSG) a través de Aliados de Impacto, su consejo nacional, impulsado por Cofide y el Gobierno de Canadá con apoyo de la Cooperación Suiza (SECO). El sector se reúne en la Cumbre Peruana de Inversión de Impacto, cuya segunda edición, en 2025, juntó a empresas, fondos, multilaterales y sector público (Forbes Perú, septiembre de 2025).

Para negocios basados en la biodiversidad hay instrumentos públicos y de cooperación, entre ellos el Programa para Bionegocios del Minam y Bioinversión Amazónica de Profonanpe. El Programa de Alistamiento preparó a más de 50 empresas durante cinco meses a partir de brechas conocidas: poca preparación para el inversionista, mercados fragmentados y falta de reportes de impacto medibles (Palladium, diciembre de 2025).

Cómo preparar un negocio para recibir inversión (investment readiness)

La idea que guía el trabajo de Eddie Ajalcriña es que el capital amplifica lo que ya existe: si la empresa está desordenada, el dinero agranda el desorden. Por eso conviene revisar esta lista antes de la primera reunión con un fondo:

• Ventas reales y repetibles: clientes que pagan valen más que cartas de interés, y los pilotos pagados, anticipos y preventas son capital que no diluye.
• Estados financieros y flujo de caja que un tercero pueda revisar, con el margen por producto a la vista.
• Capacidad de endeudamiento y garantías, si se va a pedir deuda de impacto.
• Estructura comercial: quién vende, a quién y a qué precio, más allá de la capacidad de producir.
• Impacto medido con indicadores simples y verificables, y un reporte que se pueda repetir cada año.
• Un equipo que sostenga la operación y pueda armar la propuesta técnica y el data room.
• Un monto y un uso del capital explicados: cuánto, para qué y cómo se devuelve o se rentabiliza.

¿Deuda, capital o fondos no reembolsables?

Cada instrumento pide una preparación distinta. Un fondo no reembolsable se gana con la formulación del proyecto, la solidez de la empresa que lo recibe y la contrapartida, y formular bien cubre solo una de esas tres patas. La deuda de impacto mira capacidad de pago y garantías, y el capital de riesgo mira crecimiento y salida. Ninguno de los tres garantiza retornos.

Eddie Ajalcriña ha levantado USD 1,5M en deuda de impacto con fondos internacionales y ha movilizado USD 1,2M en fondos no reembolsables de organismos como el BID y la Wyss Academy for Nature. En 2026 preparó a 16 startups de una aceleradora de química verde para levantar capital.

Para bionegocios, el marco BIRF de Bio Business School evalúa la preparación para la inversión en seis dimensiones, con una escala de 6 a 24 puntos y una decisión para cada nivel.